Case: Danske Bank Erhverv

- Succesfuld launch af Danske Fund i Tyskland

Danske Fund, som udbyder investeringsporteføljer, ønskede at etablere distribution i Tyskland via andre banker. Kendskabet til Danske Bank var stort set lig 0 og konkurrencen skarp med de store tyske banker som primære aktører.

At trænge igennem til en overkommunikeret målgruppe

Målgruppen var de lokale bankers fundrating managers, som er bankens ekspert, når det gælder investeringspuljer. Han har ansvaret for at udvælge de mutual funds, som bankens kunderådgivere efterfølgende kan tilbyde sine kunder. Fundrating managers er overkommunikerede og har kun meget lidt tid til at beskæftige sig med kommunikation.
Danske Bank afholder et seminar i Frankfurt; der ønskes tilmelding fra 18% af målgruppen. Desuden skal der etableres konkrete forhandlingsmøder med 3% af målgruppen.

Designed by Danske fund som den røde tråd

Grundet konkurrencesituationen og overkommunikation i målgruppen skal kommunikationsaktiviteten være ekstremt opmærksomhedsskabende. Derfor udvikles 4 direct mails, som målgruppen modtager med få dages mellemrum. 3 af de 4 direct mails fortæller om 3 forskellige produkter – den fjerde inviterer til seminaret. De 4 direct mails bindes sammen af konceptet ”Designed by Danske Fund” og gimmicks – alle i dansk design.

Sammen med de 4 direct mails udvikles et web-site, hvor målgruppen kan gå i dybden med de forskellige produkter fra Danske Fund.

Møde med 25% af målgruppen – 730% bedre end forventet

Der er etableret møder med 25% af målgruppen – 730% bedre end forventet. 20% af målgruppen tilmeldte sig seminaret.