Case: Ekstra Bladet b-t-b kampagne

Ektra Biz øger salget med 2%

Oplaget for løssalgsaviser svinger fra dag til dag – afhængigt af forsiden. Og salgshastigheden svinger time for time. Det handler derfor om at synliggøre Ekstra Bladets indtjeningsværdi over for forhandlere og kædechefer, så der kommer større fokus på opfyldning og placering. Den klassiske vej ind i problemstillingen er at forkæle forhandlerne og butikschefer med diverse forhandlergaver. Men i stedet valgte Ekstra Bladet at anvende frekvent, langsigtet og resultatskabende dialog med målgruppen.

Synliggør Ekstra Bladets indtjeningsværdi

Målet er at skabe præference for Ekstra Bladet hos forhandlere og butikschefer via et dialogprogram, der synliggør Ekstra Bladets indtjeningsværdi og konkret bidrager til at afhjælpe hverdagslogistik. Derudover har dialogprogrammet fokus på vigtigheden af den rolle, forhandleren og butikschefen spiller for at udnytte salgspotentialet.

Dynamisk sms-dialog

At få de rigtige budskaber ud og påvirke forhandlerne til at udnytte dagens salgspotentiale kan kun ske via et hurtigt, personligt og dynamisk medie: Mobiltelefonen. Derfor blev der skabt en kommunikationsplatform i dette medie. Udgangspunktet er en sms kommunikation, som udarbejdes under 3 temaer: Forkant, lokale nyheder og time for time. Samtidig er sms kommunikationen nærværende og relevant i forhold til den enkelte butik. Rekrutteringen af brugere til sms-servicen er sket i form af indsalgsmateriale og forhandlerkonkurrencer.

31% er med og sælger 2% mere

Målgruppen er 6.500 forhandler, hvoraf de 2.000 har tilmeldt sig sms-servicen. Og salgseffekten viser, at de forhandlere, som er tilmeldt Ekstra Biz, sælger 2% mere svarende til 2.000 eksemplarer om ugen. Sms-kommunikationen til forhandlerne er blevet et strategisk vigtigt værktøj for Ekstra Bladet i den hårde konkurrence på avismarkedet.